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直播带货基本话术有哪些 (1)

抖星传媒2021-10-13【抖音公会代办】人已围观

简介卖点的准备
任何产品都有很多卖点,但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了,把在客户面前的时间平均分配了,其结果往往会是这个产品会显得很平庸,反而没有了亮点。销售结果也往往

卖点的准备
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任何产品都有很多卖点,但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了,把在客户
面前的时间平均分配了,其结果往往会是这个产品会显得很平庸,反而没有了
亮点。销售结果也往往不会太好。
李佳琦每款产品的推荐的时候,往往都有他提炼出的一个、最多两个主推的亮
点。他会把有限的几分钟用在把这个亮点讲透,用多种花样的表现方法来佐证
他的观点,打动观看直播的用户。
李佳琦会用什么方法佐证呢?
他会自己亲自试用;
他会展示产品的成分,讲解专业的名词;
他会讲解化妆中的问题、技巧、小知识;
他会讲故事,可能是自己或周围人的经历,也可能是商品的背景故事;
他会让团队的小助理、其他同事配合化妆或做试验;
他会用一些趣味的试验,展示商品的核心卖点;
还有很多……

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