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名词分享:带货常用名词

抖星传媒2020-10-15【抖音公会代办】人已围观

简介直播带货名词1.坑位费直播间商品的固定链接费用。目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费。一般即便是同个主播的同场直播,商品坑位费也会不一样,坑位费的变量包括商品品类和

直播带货名词

1.坑位费WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

直播间商品的固定链接费用。目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费。一般即便是同个主播的同场直播,商品坑位费也会不一样,坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

2.服务费WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

商家给直播机构的服务费用,一般根据直播间销售额的一定比例收取。WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

3.佣金WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

电商主播按照直播间产品销量,向商家收取一定比例的佣金,可以理解为销售提成。WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

4.纯佣模式WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

电商主播不向商家收取坑位费,只收佣金。WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

5.定向佣金WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

在淘宝联盟里,商家可以只针对单个主播的pid(pid指对应每个账户的代码,用于识别不同的淘宝客),设置佣金比例。WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

6.带货实时热播榜WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

及时观看带货现场,参考正在起量的直播间中主播的销售技巧。WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

7.直播销量WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

评估主播带货能力,主播对直播间节奏的掌握,商品介绍的话术直接影响销量的数据。WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

8.直播销售额WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

分析粉丝消费能力,粉丝画像和消费能力决定选品,销售额能体现出粉丝群体的消费水平。WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

9.上架商品数WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

了解主播带货节奏,结合直播时长和上架商品数,可以估算一个商品的讲解控制在多少时间内最合适。WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

10.人数峰值WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

评估主播留客能力,直播间总流量和人数峰值的比例,可以反映出直播间的吸引程度和主播的能力。WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

11. GMVWRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

英语Gross Merchandise Volume的缩写,指交易总额。WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

12. 客单价WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

平均每个顾客的成交额,计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

13. ROIWRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

英语return on investment的缩写,指投资回报率,直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/坑位费。比如,坑位费2万,ROI保1:2,也就是说产品销售额保4万。WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

14. 渗透率WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

有的商家会比较在乎直播间渗透率,计算方法是直播渗透率=直播产出的销售额当天总销售额。WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

15. 直播间PVWRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

直播间访问次数。WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

16. 直播间UVWRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

直播间访问人数。WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

17. 直播间人均在线时长WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

用户在直播间平均停留的时长。WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

18. SKUWRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

英语StockKeeping Unit的缩写,指一款商品。如果一款商品有2个颜色,相当于有2个sku。WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

19. DSR动态评分WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

淘宝天猫的店铺评分。如果3项都是绿色,或者有一项低于4.7分,那么产品将无法在抖音商品橱窗上架。WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

20. 品牌专场WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

主播和品牌合作直播带货专场,即这场直播只卖该品牌产品。WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

21. 拼场直播WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

主播在单场直播里,带货多个品牌的产品。WRV【认准】【抖星传媒官网】_抖音公会代办 100%包过 全平台公会代办mcn机构

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